□ 吳文治徐天悅

阿里與高鑫零售的合作在資本聯姻后迎來實質性進展。日前，高鑫零售發布公告稱，宣布旗下業務大潤發中國與浙江天貓供應鏈管理有限公司（以下簡稱“天貓供應鏈”）簽訂供應協議，大潤發中國同意采購來自天貓供應鏈按非獨家基準供應的相關產品，并于大潤發門店銷售。

高鑫零售方面表示，根據供應協議，與天貓供應鏈的合作將使高鑫零售得以擴大采購先前僅能在天貓網上平臺購得的相關產品，并提升大潤發品牌零售門店的產品系統。大潤發將采購的“相關產品”具體指大潤發在可獲得商業利益的情況下，所需要的天貓供應鏈可供應的包裝食品、家禽產品、加工肉品、食用油、谷物、蔬菜、新鮮水果及果類制品、雜貨及普遍在大賣場售賣的任何其他商品。

公告顯示，此次供應的協議期為2017年12月31日起至2018年12月31日，擬交易額度上限為2億元。根據供應協議，大潤發在相關產品的采購價上，將參考交易發生時獨立供應商提供的同類產品的價格、大潤發就同類產品的預期毛利率以及天貓網上平臺就相同相關產品普遍提供的價格后厘定。

上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺在接受記者采訪時表示，阿里與高鑫零售在資本合作后，最直接的收益將會體現于供應鏈協同。阿里本身一直在建自己的供應鏈體系，尤其是在以易果生鮮為主的生鮮供應鏈上投入了重金成本，但是僅靠天貓平臺本身的消化能力相對有限，目前天貓超市對于生鮮銷售的驅動也幾乎到頂。對于實體大賣場來說，生鮮銷售占比增勢明顯，大潤發目前在國內369家門店的規模，或將為天貓超市提供更廣的銷售通路。